波蘭，歐洲市場投資最大的藍海
波蘭，位于歐洲東中部，西與德國為鄰，南與捷克斯洛伐克接壤，東臨俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，北鄰波羅的海。是中東歐地區人口、面積、經濟總量最大的國家。
由于經濟發展穩健，波蘭被投資客默認為經濟投資目標地，即使在歐盟經濟下行的情況下，波蘭還在維持增長。同時，波蘭是歐盟基金最大受惠國，2014-2020年期間，享有1千億歐元額度；公共債務比率方面，波蘭為GDP51.0%，而歐盟平均高達87.8%。從購買力上看，波蘭是歐洲經濟發展最好的國家,GDP每年都是增長的。
而憑借穩定的經濟形式、獨特的地理優勢、國家的開放性發展政策，近年來，波蘭在歐洲國中一枝獨秀，經濟發展水平甚至媲美德國。同時，隨著中國一帶一路的建設，中波合作加速發展，雙邊貿易額不斷增長，更促進了波蘭市場的繁榮。但由于是后發展國，許多跨境電商賣家忽略了這一藍海市場，可這樣一個歐洲C位，卻潛移默化牽動著跨境電商賣家的戰略高度。
綜合消費，消費力與我國北上廣深差不多
波蘭地處歐洲中部，每次的歐洲戰亂都無法幸免，所以歷史厚重，當地人有濃厚的愛國情節。作為非移民國家，波蘭人占總數的97％，其余是德國人，烏克蘭人和白俄羅斯人。除了母語波蘭語外，他們一般不會說英語，反而更愛說俄語，德語和臨近國家的語言。
波蘭沒有加入歐元區，擁有自己的貨幣：Zloty, 中文翻成“茲羅提”，不同于歐洲英法德等大國，波蘭消費更平易近人，與中國北上廣相當，受到旅游者們的青睞。
波蘭的日常節日
每個國家都有各自特別的節日，波蘭也一樣。比如3月8日的波蘭，已經在多年的人文塑造下默認成為了當地的情人節。
1月1日：波蘭新年
1月6日：三王節
4月第三個周日和周一：復活節
5月1日：勞動節
5月2日：波蘭國旗日
5月3日：國慶日
6月15日：圣體節
7月22日：國家復興節
8月15日：圣瑪利亞升天日
11月1日：清明節
11月11日：獨立日
12月25日：圣誕節
波蘭消費觀有些“崇洋媚外”
波蘭人大多是“杯托”控，喜歡使用各種各樣精美的杯子托；他們愛喝紅茶、咖啡，愛吃面，以及他們獨特的藍莓果醬味甜餃子。波蘭人口年輕化，約40%人口在35歲以下，對生活品質要求高，比如波蘭大多數家庭平均4-5個月就要購置一套新餐具，年輕人更愛款式新穎別致的塑料餐具。
波蘭當地消費者以中產階級為主，消費華而不奢，性價比是他們參考的重要指標。在2018年一項當地生活調研中顯示，當地人美妝類商品消費占比全年近23%，家居、園藝配件、服飾、珠寶等緊隨其后成為最熱門的“剁手”品類；計算機軟硬件、家庭影院、冰箱、洗衣機、洗碗機等等電子產品需求在近兩年尤為突出。
而在消費觀念中，波蘭人則有些“崇洋媚外”，更傾向于進口商品。這主要與波蘭當地的工業特點有關。波蘭與俄羅斯類似，重工業發達，而輕工業滯后，所以服裝、家紡、玩具、電子產品、母嬰、鞋帽等都大多依賴于進口。
波蘭當地的電子商務
由于當地大量的進口需求，近兩年，波蘭成為歐盟國家中電子商務發展最快的國家之一。使用跨境電商購物的人數增加了13％，豐富的產品類別、良好的產品質量以及不斷提高的交付速度，讓越來越多波蘭消費者愛上了網購。還可以輻射全歐市場，定能成就您的海外市場，讓您輕松有效的提高DSR。
據波蘭當地熱門電商平臺Vova的數據顯示，波蘭使用互聯網人口達70%，網上購物的女性多于男性，女性占比53%，最愛購買服裝鞋帽及禮品類。而波蘭網購最活躍區域為：華沙，瓦爾米亞-馬祖里省，盧布林，波蘭人對于評價很看重，顧客評價在波蘭的點擊率非常高。
波蘭人網購品類占比
據統計，波蘭本地人熟知電商市場有Allegro、Vova、OLX、Ceneo、Aliexpress。其中Vova作為波蘭新興品牌，從2018年4月份開始，在波蘭的搜索熱度和關注直線飆升；而速賣通則是最受歡迎的境外電商平臺。對于希望拓展波蘭市場的跨境賣家，入駐電商平臺是進入波蘭市場最有效的方式。
當地跨境電商的難點與機遇
對于波蘭小語種市場的開拓難點，語言及本土化客戶需求的準確把握首當其沖。當地人更了解客戶的喜好，懂得結合設計、品牌、包裝、推廣渠道、商品細節、專利來增加附加值，拉高售價。國家消費者需求不同，簡單從賣家后臺數據體現分析并不完善，需要賣家多實地考察，多深度把握。
關于物流問題，是賣家極為關心的難點。作為小語種國家，起步銷量不大，用快遞類物流價格昂貴；郵政類時效慢，純郵政還走不了帶電產品，所以建議賣家可以選擇專線類產品，直飛波蘭或飛其他國轉關波蘭，獲得更優價格及更適合的時效。
小編這里給大家分享一下榮昇供應鏈已在波蘭建立了海外倉庫網點，波蘭倉庫是設立于德國的邊境倉，覆蓋德國市場有天然優勢。
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當然，波蘭這類市場尚屬電商初級發展階段，發展潛力大。賣家需要不斷關注這些市場的動向，不要僅限于平臺推廣，還可采用低成本的直銷渠道，比如facebook、當地網紅代言的廣告效應等做本地化營銷。
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